Jared Polites de Rarestone Capital sobre el estado del marketing blockchain en 2022

Jared Polites es socio de Rarestone Capital, un fondo Web3 activo con una rama de marketing (Rarestone Labs). Desde 2020, Rarestone ha estado a la vanguardia de la inversión y la comercialización de protocolos DeFi, caídas de NFT y juegos de infraestructura Web3. Dado que la industria está en constante cambio, queríamos ponernos al día con Jared para ver qué ha cambiado desde el último ciclo y cómo los proyectos pueden posicionarse mejor para el éxito cuando se piensa en marketing.

¿Cuáles son algunos consejos que puede ofrecer a los proyectos que desarrollan un plan de marketing?

Cortesía: similar a la adquisición de usuarios de tecnología tradicional, los proyectos deben construir una estrategia de comunicación efectiva que analice qué valor están brindando y cómo impacta directamente a sus usuarios y comunidades. Primero, la clave es ser consistente. Ir «sigilosamente» es una estrategia comodín que se puede usar desde el principio para ganar impulso, pero no debe ser el enfoque a medida que avanza la hoja de ruta. Mi consejo es sobrecomunicar frente a subcomunicar. Especialmente porque la capacidad de atención está disminuyendo y los miembros de la comunidad se interesarán en otra parte si no saben exactamente qué está sucediendo y cuándo.

En segundo lugar, asegúrese de tener al menos un especialista en marketing en su equipo. Suena simple, pero encontramos numerosos equipos con mucho desarrollo que descuidan el marketing hasta el último minuto. En estas situaciones, está completamente bien subcontratar a las agencias, pero debe tener un punto de contacto interno para ayudar a coordinar y revisar cada actividad. Incluso alguien junior está bien. Una idea errónea común es que un producto lo suficientemente bueno se comercializará solo, pero la industria está cada vez más concurrida y se mueve a una velocidad vertiginosa: debe sobresalir entre la multitud.

¿Qué ha cambiado desde 2017 en la forma en que los proyectos deben promocionarse?

Cortesías: las comunidades, los usuarios e incluso los especuladores son más sofisticados y, hasta cierto punto, implacables. Las tácticas enfocadas a corto plazo que a menudo se vieron en el último ciclo ahora se exponen rápidamente si son perjudiciales para un proyecto. Por ejemplo, hay una tendencia reciente que cuestiona el impacto a largo plazo del staking. A menudo visto como una estrategia necesaria en la etapa inicial que ayuda a recompensar a los usuarios comprometidos a largo plazo (y lo convierte en un fuerte anuncio para la comunidad), los actores de la industria ahora cuestionan la sostenibilidad de la participación. ¿Apostar es solo una estratagema para mantener una trayectoria de precios positiva y reducir la presión de venta, o realmente se trata de la comunidad?

Estas son las preguntas y los dilemas que los proyectos deben cuestionar al crear una estrategia de marketing integral.

¿Cuáles son algunos de los errores comunes que observa en la forma en que las empresas se comercializan a sí mismas?

Cortés: Muchos no están enfocados a largo plazo. Asegúrese de que su estrategia de marketing se alinee con su visión y hoja de ruta a largo plazo. Por ejemplo, veo a los fundadores quedar atrapados en campañas de marketing llamativas que son perjudiciales para la salud de los tokens a largo plazo de un proyecto. Con emisiones generosas, el interés aumenta desde el principio y luego disminuye a medida que los miembros de la comunidad pasan al siguiente objeto brillante. Durante este proceso, debe evaluar qué riesgo debe tener una campaña de marketing y por qué. Sin este conocimiento, todo lo que se necesita es una mala recesión del mercado para eliminar todo el impulso y posiblemente crear una situación de la que es imposible recuperarse.